Você já ouviu falar em gatilhos mentais? Aqui te contamos mais sobre essa técnica.

Esses gatilhos são palavras que estimulam o cérebro inconscientemente para uma ação. Na área de vendas, há uma porção de gatilhos utilizados especificamente para levar o cliente ou prospect à tomada de decisão.

Hoje separamos 4 gatilhos muito poderosos para você aplicar em suas vendas:

– Autoridade:
Quando alguém é uma autoridade em algum assunto, nós tendemos a dar mais credibilidade a essa pessoa e ao que ela oferece. Por isso, além de você estudar bastante e ser uma referência no seu nicho, uma dica é trabalhar sua marca pessoal criando um perfil no Instagram e Linkedin, por exemplo, para falar mais sobre sua área de atuação.

– Escassez:
Esse gatilho é muito comum e é utilizado para despertar nas pessoas a ideia de que elas precisam garantir algo porque aquilo está acabando, o que está totalmente ligado ao instinto de sobrevivência. Esse gatilho pode ser despertado quando você oferece um brinde ou desconto para as 50 primeiras pessoas que adquirirem o plano, mostrando que é algo limitado.

– Urgência:
A urgência funciona de forma bem parecida com o gatilho da escassez, mas trabalha mais a ideia de escassez de tempo, não de quantidade. É quando alguma promoção tem tempo limitado ou a proposta precisa ser respondida até o final do dia para garantir as condições ofertadas, trazendo urgência.

– Reciprocidade:
Inconscientemente, quando ganhamos algo sem motivos, temos a vontade de retribuir aquilo de alguma forma. É desse fato que o gatilho da reciprocidade se sustenta. Então sempre quando você dá algo para seu cliente, um benefício, um brinde, um atendimento rápido, qualquer coisa a mais, esse sentimento vai ser despertado nele e a atenção dos mesmo vai se voltar para você.

Esses são apenas alguns gatilhos, mas você pode estudar outros mais a fundo para ter mais estratégias de vendas na ponta do lápis!

Saiba também como personalizar a sua venda clicando aqui.

Para mais informações sobre as normas e regulamentações de Planos de Saúde, consulte o site da ANS.