No processo de vendas, é muito comum que o cliente não tenha ideia de que possui um problema e que existe uma solução específica para ele.
Por isso, o método SPIN é importante: você faz as perguntas certas para o prospect, consegue abordar o problema e traz uma solução.
Ou seja, você pode aplicar perguntas sobre fatos e dados acerca da situação do cliente, sobre o que ele encara como problema para conhecê-lo mais e assim implicar uma sensação de urgência. Enfim, a partir da necessidade, você demonstra que possui uma solução para este problema.
O método é bastante eficaz e você pode aprimorar suas vendas estudando-o e testando sempre que quiser.
Você já conhecia o método SPIN? Se não, salve este post e também compartilhe com seus colegas para aprimorar cada vez mais suas vendas!
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Para mais informações sobre as normas e regulamentações de Planos de Saúde, consulte o site da ANS.
Keyword: método spin
Conheça a Nacional Saúde
Nascemos em 2015, com uma grande missão: tornar o acesso à saúde privada uma realidade para o maior número de brasileiros possível.
Nacional Saúde – Gestão de Planos de Saúde
Nossa sociedade, que abrange profissionais com mais de duas décadas de vivência dentro de operadoras de saúde nos proporciona a expertise de entender as necessidades de todas as partes, seja a operadora, a entidade ou o cliente.
Temos o compromisso de buscar no mercado negociações saudáveis e sustentáveis para operadoras, entidades e clientes.
Acreditamos que a satisfação deve ocorrer em 360° graus, para todos os envolvidos.
Keyword: método spin
Nossos Diferenciais
Oferecemos o melhor preço e custo-benefício aos clientes, viabilizados pelos planos de saúde por adesão.
Investimento na capacitação de toda equipe com aplicação de métodos e ferramentas atualizadas.
Atenção total no Corretor: suporte em atendimento, vendas e relacionamento com o cliente final.
Ponto de venda físico para aproximar o relacionamento com clientes e corretores.
Keyword: método spin
POR QUE CONTRATAR SEU PLANO COM A NACIONAL SAÚDE?
Nossos Benefícios
Aos nossos clientes, procuramos oferecer o melhor custo-benefício e preços acessíveis que atendam às necessidades dos beneficiários e de seus familiares, viabilizados pelos planos de saúde por adesão.
A Nacional Saúde tem como compromisso buscar no mercado de operadoras de planos de saúde as melhores opções e condições para atender às necessidades de nossos clientes e queremos levar o acesso a saúde privada para todos. Esse é nosso propósito de existir! Nacional Saúde oferece muitos planos para você e sua família.
POR QUE CONTRATAR SEU PLANO COM A NACIONAL SAÚDE?
Nossos Benefícios
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